继任计划:在结束之前开始

在我最后的 article我开始讨论遗产和继承计划的重要性. 今天，我们将深入探讨继任计划. 

接班人计划, 确定当前企业所有者和/或关键员工退出企业后公司将如何继续经营的过程, 确保你以一种符合你目标的方式退出你的企业是至关重要的吗.

继任计划的第一步是 在结束之前开始.  换句话说, 为退出做计划的最好方法是留出足够的时间, 理想情况下，哪一种情况意味着在预期退出前至少5年.  

根据退出计划研究所的数据，只有20%的企业上市销售. 这些, 75%的企业主在退出企业的一年内都有过深刻的后悔. 这意味着只有5%的企业主, 约, 卖掉他们的生意，并对结果感到满意!

这可能有几个原因.  第一个, 一些认为他们会享受退休生活的企业主在出售他们的企业后失去了身份或目标. 其他人则怀疑他们是否获得了全部价值. 有时，如果企业主收到了一个他们觉得太好而不能放弃的主动提供的工作机会，他们就会后悔, 但最终, 生意还没有做好交易的准备, 如果交易成功了, 这是在收购价格下调之后. 其他人则对公司遗产受到的影响或员工在出售后的待遇感到不满. 

由于这些不同的问题，这里有一些准备成功退出的注意事项:

• 花点时间思考一下你的个人目标是什么，要实现这些目标需要做些什么. 不要只是有一个模糊的想法，一旦你的生意卖了，你就会整天打高尔夫球, 但要真正花些时间了解什么能让你在退休后感到满意. 也, 有一个现实的, 对未来税后收入的具体估计，以维持你的生活方式.
• 为了保护你的遗产，也要反思你的企业目标. 准备好考虑潜在买家的动机和声誉, 以及潜在买家当前业务的文化，如果你的公司要被另一家或多家公司合并的话.
• 指导下一代的领导. 假设你很早就开始了这个过程，评估一下你退出公司的影响. 在管理方面是否存在需要解决的漏洞? 与关键客户的关系是否需要转移给其他员工? 现有员工是否有能力维护这些关键关系? 评估人力资本不仅有助于业务的连续性, 但如果你有一个强大的管理团队，它也会使你的业务更有价值.
• 完成一份业务评估，以了解您的业务价值的合理范围.  如果这是提前完成的, 可以确定需要改进的地方，这些地方将在企业上市时提高价值，并可用于评估要约的可取性(并减少收购后的事后猜测).)
• 最后, 确保你有一个顾问团队来帮助你导航这个过程，避免代价高昂的错误. 除了企业估值, 这将包括税务和法律专业人士以及财务规划师, 以及一个遗产规划师谁可以帮助减少转让税.

总之, 继任计划应该有足够的时间来为成功退出做好充分的准备. 这个过程需要建立退出目标, 了解商业价值，并在进入市场之前致力于可以增加企业价值的领域. 一定要寻求资金支持, 法律和遗产规划顾问是您团队的一部分，以便您在退出时获得的经济回报反映出您在企业中建立的价值.

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